공간이 매출이 됩니다
매장 한쪽이나 복도에 애매하게 비어 있는 자리가 있습니다. 뭘 놓기도 애매하고 그냥 두기도 아까운 공간입니다. 자판기는 그런 자리를 매출로 바꿉니다.
한 평도 안 되는 면적이면 충분하고 전원만 있으면 설치됩니다. 매장을 고칠 필요도 없습니다. 손님이 기다리는 시간이 있는 업종이라면 그 시간이 곧 판매 기회가 됩니다.
어디에 놓느냐가 전부입니다
자판기는 배치가 매출을 결정합니다. 사람이 지나다니지 않는 구석에 놓으면 있는 줄도 모릅니다. 반대로 대기 동선이나 출입구 근처에 두면 자연스럽게 눈에 들어옵니다.
- 손님이 기다리는 자리 근처가 가장 좋습니다
- 출입구에서 보이는 위치면 지나가는 사람도 이용합니다
- 전원 콘센트가 닿아야 하므로 배선을 먼저 확인합니다
- 문을 여는 방향과 통행에 방해가 되지 않아야 합니다
보충을 감당하실 수 있는지
자판기는 손이 거의 안 가는 장비지만 아예 안 가는 것은 아닙니다. 팔리면 채워 넣어야 하고, 잘 팔릴수록 자주 채워야 합니다.
본업이 바쁘신 분이라면 이 부분을 미리 생각해두셔야 합니다. 일주일에 한 번 채우는 것도 부담이라면 판매량이 적은 자리가 오히려 맞을 수 있습니다. 상담 때 어떤 환경에 놓으실 계획인지 알려주시면 현실적인 예상 판매량을 말씀드립니다.
품목은 계절을 탑니다
여름에는 시원한 음료가 나가고 겨울에는 따뜻한 것이 나갑니다. 업종에 따라서도 다릅니다. 운동 시설이면 이온음료와 단백질 음료, 학원이면 주스와 간식류가 잘 나갑니다.
어떤 공간에 놓으실지 알려주시면 그 환경에 맞는 품목 구성을 제안해 드립니다.
자주 묻는 질문
전기세가 많이 나오나요?
냉장 기능이 돌아가므로 어느 정도는 나옵니다. 다만 판매 수익에 비하면 크지 않은 편입니다. 예상 전력량은 상담 때 안내해 드립니다.
물건은 직접 채워야 하나요?
운영 방식에 따라 다릅니다. 직접 채우시는 방식과 위탁 방식이 있으니 어느 쪽이 맞을지 상담에서 정하시면 됩니다.
동전이나 지폐가 걸리면 어떻게 하나요?
대부분 카드와 간편결제로 받도록 구성하면 이런 문제가 거의 없습니다. 요즘은 현금을 안 받는 구성이 더 많습니다.
건물 복도에 놓아도 되나요?
공용부라면 관리사무소나 건물주 동의가 필요합니다. 미리 확인하시는 게 좋습니다.
어떤 공간이 잘 맞나요
공통점은 사람이 머무는 시간이 있다는 것입니다. 지나가기만 하는 자리보다 기다리거나 쉬는 자리에서 잘 팔립니다.
- 병원과 학원 — 보호자와 학부모 대기 시간이 있습니다
- 헬스장과 필라테스 — 운동 전후로 음료 수요가 확실합니다
- PC방과 스터디카페 — 장시간 머무는 손님이 반복 구매합니다
- 사무실 건물과 공장 — 휴게 시간에 집중적으로 팔립니다
본업에 방해가 되지 않습니다
자판기의 장점은 손이 거의 안 간다는 것입니다. 접객도 필요 없고 계산도 알아서 됩니다. 채워 넣는 일만 주기적으로 하시면 됩니다.
그래서 본업이 따로 있으신 분들께 맞습니다. 매장을 운영하면서 한쪽에 두거나, 건물을 가지고 계시면 공용부에 놓는 식입니다. 어떤 환경에 놓으실지 알려주시면 현실적인 판매량과 보충 주기를 말씀드립니다.
놓을 자리부터 보여주세요
자판기는 자리가 매출을 결정합니다. 그래서 상담에서 가장 먼저 여쭤보는 것이 어디에 놓으실 계획인지입니다.
사진 한 장이면 충분합니다. 사람이 어느 방향으로 지나다니는지, 전원 콘센트가 어디 있는지, 문을 여는 데 방해가 되지 않는지를 보고 판단해 드립니다.
놓을 자리가 애매하면 다른 자리를 제안해 드리기도 합니다. 잘 안 팔릴 자리에 놓는 것은 서로에게 좋지 않기 때문입니다.
계약 방식은 선택하실 수 있습니다
기기를 구매해서 직접 운영하시는 방식과, 설치만 받고 운영을 맡기는 방식이 있습니다. 어느 쪽이 유리한지는 본업의 바쁜 정도와 예상 판매량에 따라 다릅니다.
직접 운영하시면 수익이 온전히 남지만 채우는 일을 하셔야 합니다. 맡기시면 손이 안 가는 대신 수익을 나눕니다. 상황을 들어보고 어느 쪽이 나을지 말씀드립니다.
